2020年8月14日,名氣廚房電器2020半年度營銷會議在杭州順利召開。2020年是名氣現代廚房開發元年,名氣將以現代廚房為新風口,捕捉新消費市場需求,銳意創新,力促渠道新升級,品類成套化。 屆時,奧維數據總裁郭梅德先生應邀參加此次會議,并現場分享了行業發展數據,疫情之后,消費市場陸續復蘇,競爭持續。

2020年8月14日，名氣廚房電器2020半年度營銷會議在杭州順利召開。2020年是名氣現代廚房開發元年，名氣將以現代廚房為新風口，捕捉新消費市場需求，銳意創新，力促渠道新升級，品類成套化。

 

屆時，奧維數據總裁郭梅德先生應邀參加此次會議，并現場分享了行業發展數據，疫情之后，消費市場陸續復蘇，競爭持續并激烈，在關鍵時刻，既要鎖定原市場份額，又要洞察到疫情刺激下的成套化消費需求的加速發展。

 

 

渠道新升級，品類成套化

會上，名氣電器總經理朱忠民先生就渠道新升級，品類成套化做了詳細說明，朱總提到，商品流通渠道會向更加效率化的方向發展，同時，消費者決策也會向著更加效率化的方向發展，名氣現代廚房將圍繞效率化，實現與之相匹配的渠道、品類、品牌，三者賽道升級。

 

 

在品類成套化方面，實現核心品類流量帶動的成套化運營。在未來，名氣將成為一個通過集成產品鏈接整個廚房的“場景品牌”，在名氣現代廚房這個場景下，為消費者提供廚房一站式選擇，省錢又省心!

最后，名氣還將通過提供有價值的渠道服務的新分銷方式，和通過現代廚房實現成套化運營載體和較高的收益率的零售化方式，來實現渠道的新升級。

 

 

品牌成套化、品牌場景化、渠道新升級，帶來的名氣現代廚房新時代，必將為名氣電器帶來更大的市場空間和時間!

 

名氣現代廚房，成套化搶占市場

那名氣現代廚房到底是一樣什么樣的場景呢?為什么她能夠串聯成套化產品、場景化品牌和渠道升級呢?

首先名氣現代廚房由國內一線SI設計公司，華為、VIVO、招商銀行、美的、大疆、小米等空間設計合作伙伴——深圳場景美學設計公司，為名氣現代廚房量身定做而成。

會議現場，場景美學總經理周文棟先生，提到品牌的專賣店不僅要起到規范形象統一、明確品牌定位、建立品牌護城河的市場作用，更要起到標準制作、節約成本的管理作用。

 

 

結合成套化、場景化、渠道升級三者打通，名氣現代廚房投入消費市場后，才能引發消費升級、品牌升級、競爭升級的連鎖化學反應，才能將集成灶、集成水槽、油煙機、燃氣灶、凈水機、熱水器、消毒柜、蒸烤箱、櫥柜，等多元品類成套化銷售運營。

最后，更明亮、更整理、更簡潔的名氣現代廚房將是未來消費者進行廚電消費消費的重要場所。

 

       截止到會議時間，名氣公關企劃經理程婷婷介紹，名氣已有17家現代廚房，有的已經開業，有的在試運營，有的在裝修。其中，已經有3家，經過試運營，已經進入到了火熱的市場銷售階段。

 

 

       6月20日，梅州名氣現代廚房，作為華南首店，盛大開業。梅州現代廚房總經理謝偉勝謝總說，經過1個月的蓄客、轉化，梅州現代廚房收集了幾十單優質客戶，并在開業階段，陸續將顧客介紹到現代廚房內。

 

 

       在現代廚房成套化產品展示的促動中，大大提高了產品銷售的成套化配比。令人意外的是，集成灶、集成水槽在櫥柜場景化的展示中，刺激了消費者對美好廚房生活的向往，集成類的、新興的廚房產品成了熱門產品。

       最終，經過1個月的開業轉化，梅州現代廚房廚房竟然單月達到了百萬銷售，單月完成了之前老店近一年的銷售!

 

 

       7月31日，衡陽常寧名氣現代廚房、華中首店開業。與梅州不同，常寧現代廚房更加側重家裝、設計師、聯盟等B端渠道類型客戶的開發和拓展。

 

 

       針對B端市場，品牌形象更加重要，B端客戶往往通過終端形象、產品出樣、品牌實力等綜合因素來判斷是否合作，以及合作的體量和方向。

       常寧現代廚房總經理何金蓮何總說，常寧是一個全新的市場，之前并沒有渠道、客戶、品牌的積累，試運營期間通過各種方式的拓展的客戶，還是需要最終來到現代廚房這個場景，證實名氣的渠道能力，產品競爭力，以及品牌的實力。7月31日，常寧現代廚房開業當天，何總邀請了百余位常寧當地家裝、設計師、聯盟等客戶，甚至邀約了她在衡陽市區的女企業家協會、家電協會等常年合作的老客戶。

 

 

 

名氣現代廚房和何總多年維護的B端客戶產生了微妙的相互影響，現代廚房的升級形象令B端客戶更加信任，而B端客戶的高能量也為無基礎的常寧現代廚房注入了強大的初始能量，成為常寧現代廚房的天使客戶群。

與梅州、常寧操作模式都不同的，在蚌埠，也有一家現代廚房于5月1日開業。

 

 

現場，通過采訪，蚌埠名氣現代廚房總經理熊冠彪提到，蚌埠現代廚房選擇在一個新的建材市場，通過單純的電器銷售，月銷售額從2019年最高峰7、8萬每月到目前的15、16萬每月，并且是在疫情影響之下，實現了銷售額的倍增。

另外之前的客戶來源主要為老客戶和包工頭，現在的客戶主要來源是自然進店客戶、老客戶和包工頭，也就是說新的現代廚房形象帶來了近30%的自然客戶流量，這基本是來自市場一線最令名氣現代廚房振奮的消息了!

采訪最后，名氣戰略合作伙伴、南京深維度品牌戰略咨詢公司總經理方明先生再次強調戰略的重要性。自2019年7月，深維度和名氣達成戰略合作，雙方一直就未來市場的可能性和產品的配套性做深入研究，一直為名氣現代廚房成套化市場伺機準備彈藥!

 

 

三大攻堅，兩大升級

會上，名氣銷售部部長李大偉先生提到，2020年，名氣新品類攻堅、產品成套化攻堅、以及現代廚房攻堅的三大攻堅按計劃完成，初步實現第一階段的模式摸索。

梅州、衡陽、蚌埠的現代廚房銷售額也實現了較大的突破。集成灶經過攻堅之后，渠道占比50%以上。下半年，名氣將堅持新分銷和成套化兩大升級!

 

 

名氣現代廚房體驗官葉一茜現場助力名氣爆炒節

品牌推動營銷工作，營銷結果又反哺品牌。名氣廚房電器超級IP“爆炒節”重磅發布，爆炒節是一場場景體驗式營銷，名氣推廣經理鐘凌飛現場解說，名氣邀約了葉一茜成為名氣的現代廚房體驗官，借助葉一茜的流量優勢，披荊斬棘，爆炒不停，通過線上線下的融合，打造一個從體驗到銷售的完美鏈條。

 

 

爆炒節把名氣產品倡導的消費理念滲透到消費者的生活當中，讓用戶形成了良好而深刻的品牌印象，長此以往，“爆炒節”不僅創造出了較大的市場聲量，還不斷涌入更多的粉絲群體。

 

 

四大新品發布

會上，名氣市場部部長雷振興先生，率領著產品經理團隊，發布了集成灶910F/FX、洗碗機183D、油煙機381S，以及熱水器536R等系列產品，進一步完善了名氣的廚房電器產品陣容。

 

 

名氣免拆洗集成灶，不拆不洗用10年。新發布的集成灶910F/FX是名氣全新升級的第二代免拆洗集成灶產品，具有一大核心、兩大系統升級，以及三大人性化設計的核心競爭力。全封閉金核電機、寬域金暢風柜、超級納米纖維成為名氣免拆洗集成的強大技術支撐。另外，910F/FX采用的2.0代風道系統和2.0代燃燒系統全面升級，使得產品性能更加優越。最后，寬屏置物臺設計、進氣口優化設計、整體背板設計的獨特人性化設計讓用戶在使用過程中體驗感更好!

 

名氣集成洗碗機183D，一體臺面一體槽，強力洗碗無油污。其產品集三個行業首創。名氣名氣集成洗碗機183D增容30%，達國標8套洗碗機標準;天衣無縫的臺面，柜槽一體可承重75KG;壁虎?集成水路，貼墻、防堵、防漏、防臭，以及搭配全球第五大鋼鐵集團posco，3mm浦項304不銹鋼和非洲進口的沙比利切菜臺，耐高溫、高濕。

 

 

名氣免拆洗油煙機，不拆不洗用10年。名氣381S油煙機從嘉格納風格中提取設計靈感，融合北歐簡約風，造就了不同凡響的外觀，銀色的金屬與黑晶玻璃交融，猶如一幅美妙的水墨畫。

 

 

名氣381S油煙機在性能方面做了3項突破，如澎湃風量21m3/min、最大靜壓500Pa1、最低噪音47dB，3項性能突破;同時搭配6重免拆洗技術，如全自動擋煙屏、速凝導煙腔、快可離油網、暴風之翼不沾油、金核電機不進油、金凈內腔不積油。以及5大人性化設計，一鍵爆炒模式、油網清潔提醒、金轉軸3.0系統、1.8L大容量油杯、柔和LED燈。

最后發布的是名氣零冷水燃氣熱水器536R。這款熱水器真正做到了既開即熱，用戶在使用的過程中，不需要放一段冷水后才能放出熱水，即節約了寶貴的水資源，又帶給用戶帶來了無需等待的更好體驗感。

 

【總裁總結】

整場會議的最后，總裁任富佳先生再次強調，名氣是一個穩定的品牌，我們的未來，要在駐扎三四級市場的基礎上做一個門檻，做一個其他品牌做不進來的、差異化的高效門檻。

 

總裁說到，行業集中度越來越高，銷售渠道越來越重要，平臺很重要。我們的新賽道不光是今年，更要看到三、四年之后，提前筑起品牌的高墻。

第一，名氣是有機會的，小B渠道的碎片化、2c渠道的碎片化，都是名氣下沉和開拓的突破口，名氣人堅持初心，回歸市場。

第二，成套化。消費者升級是消費者愿意花更多的錢提升生活品質，消費升級不是越賣越貴，而是越賣越多。名氣要做一個薄利多銷，以規模取勝的大眾品牌!

 

未來的核心，仍是為消費者提供高品質的產品、優價的高品質產品，跨越集成灶、集成水槽、油煙機、燃氣灶、消毒柜、凈水機、熱水器、蒸烤箱、櫥柜等現代廚房產品，創造人類對廚房生活的一切美好向往!